目次
リスティング広告とは
まずリスティング広告とは、Google広告やYahoo広告にて、検索したキーワードに応じて、検索結果に表示される広告を指します。
リスティング広告の例としては、以下の画像の通りです。
ノートパソコン おすすめ に連動して掲載されていることが分かります。
競合がこぞってユーザーを取り掛かりに来ています。
品質スコアとは
リスティング広告で重要な指標の一つです。
リスティング広告を出稿するに辺り、広告に以下を設定することになります。
・広告タイトル
・広告説明文
・検索キーワード
品質スコアとは、上記3つの要素 (TDK) と遷移先ページの一致度合いを指します。
この品質スコアが高くなれば、広告の仕組み上、CPC／CPAが下がります。
つまり、より少ない予算でのコンバージョンが見込めるため、獲得効率が上がる仕組みです。
品質スコアの改善方法
冒頭で記載した通り、リスティングの内容で設定する、
・タイトル
・説明文
・検索キーワード
は、遷移先のランディングページと連動していることが重要です。
悪い例として、以下のように設定していたとしましょう。
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タイトル：新型ノートパソコンが半額
説明文：4月限定 / 在庫一斉セール中。購入するなら4月31日まで。
検索キーワード：ノートパソコン, ノートパソコン セール, ノートパソコン おすすめ
遷移先：スマートフォンのセール情報一覧
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この場合、根本的にユーザーが期待したキーワードでは無いですよね。
ユーザーはパソコンを探しているのに、スマートフォンの販売ページに飛んでしまいます。
さらに、Googleクローラーも、HTMLのソースを読み取るわけですが、このスマートフォンのセール情報一覧ページには、【ノートパソコン という単語が meta や body にも入っていない】でしょう。
主に以下の影響で品質スコアが下がります。
・ユーザーの直帰率が高い
・広告のTDKとWebサイトのTDKの関連性が低い
仮にノートパソコンのセール情報一覧ページでも、HTMLのソース (metaやbody) に”ノートパソコン”が入っていなかった場合も品質スコアが下がります。
よくあるのは、メーカー名＋型番＋スペック など。
改善施策
改善施策として、HTMLのソース内部に”ノートパソコン” を入れ込むことで、広告との一致度があがります。
簡単な例ですが、これで品質スコアを改善させることが出来ます。
まとめ
広告運用はユーザー動向により、成績が左右されやすいものです。
その中でも、市場環境を言い訳せずに安定した施策を打てるよう、ありとあらゆるアプローチをしたいところです。
今回はそんな氷山の一角である広告運用の中でも、お金に直結する品質スコアの改善についてでした。
