SNSの影響力が日々高まる中、インフルエンサーや著名人による「おすすめ」が消費者の購買を直接的に促す時代が到来しています。本事例の企業は、エンタメ・美容・ライフスタイル領域に強い著名人の“信頼性”を軸にした新しいセレクトショップ型ECモデルを立ち上げました。狙いは、「好き」を収益化し、かつファンとの継続的な接点づくりを支援すること。推しが実際に使っている“リアルな推薦”をそのまま販売に直結させる仕組みにより、手間なく商品を広める画期的な導線が構築されています。
推しの“好き”が売上につながる時代へ
インフルエンサー経済を活用したEC支援モデルの革新
課題
「影響力はあるが売上に繋がらない」
インフルエンサーのジレンマ
多くのインフルエンサーやタレントがSNSで商品を紹介する一方、販売導線が確立されていないため「紹介して終わり」となり、実質的なマネタイズに結びつかないという課題がありました。また、ファンとの間に継続的な接点を築ける販促の場がなく、ブランド形成や収益基盤の構築が難しい状況が続いていました。推薦から購買までをスムーズにつなげ、かつリスクなく始められる仕組みが求められていました。
施策概要
“推しのおすすめ”が買える
「CtoC,BtoB型セレクトショップサービス」の構築
著名人やインフルエンサーが「これイイね！」と紹介するだけで、自分の名前で出店できるセレクトショップ型ECの構築を実現。
同時に、CtoC,BtoB型クローズドEC機能も実装。商品調達・交渉・販売・問い合わせ対応などの運用を自動化、仕組み化することで運営コストを極小化。ユーザーは“推薦”とSNSでの紹介のみで、自らの世界観を反映したオンラインセレクトショップを短期間で立ち上げられる仕組みを提供しました。同時に、クローズドコミュニティにおけるセールやセレクト販売を実現したいお客様に向けての機能をご提供しました。
施策のポイント
セレクトECショッププラットフォームの提供
シンプルなUIUXを実現
- オリジナル性の担保
「◯◯セレクション」などパーソナリティを反映できるショップ運用 - 販売協力金モデル
売れた分のみ成功報酬で、収益性とリスクゼロを両立できる機能実装 - ノーコード出店支援
UI/UXは既存の本プラットフォーム上で展開、即時立ち上げが可能 - ファンとの接点強化
SNS投稿やメディア露出による接点をショップ誘導へ活用
成功要因と今後の課題
「個人の信頼」を“ショップ化”した構造的な新しい収益モデル
鍵となるのは、推薦者の感性や信頼をそのまま購買導線に変換できるシンプルで再現性の高いモデル設計にあります。著名人自身が売るというより“紹介するだけ”という低ハードルさと、UIUXのシンプル化を実現することで、機会損失や運用疲弊を最小化しました。今後の課題としては、取り扱いカテゴリの拡充とアルゴリズムによるレコメンド最適化、ファンのLTVを高めるCRM機能の強化が挙げられます。感性が資産となる次世代ECに向けて、より精緻なUX設計をご提案したいと考えております。
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